舞臺搭建中的背景一般有2種方式：P3顯示屏和桁架+畫(huà)面。P3顯示屏有點(diǎn)小貴，很多客戶(hù)舍不得，所以大多數客戶(hù)會(huì )選擇桁架+畫(huà)面作為舞臺搭建的背景。這不，今天就因為一分舞臺搭建報價(jià)明細表與客戶(hù)產(chǎn)生了分歧。
起因是客戶(hù)需要搭建幾個(gè)舞臺背景，采用桁架+畫(huà)面的方式搭建。因為是老客戶(hù)，所以，聚風(fēng)廣告工廠(chǎng)報一個(gè)包干單價(jià)，即包工包料，包裝包拆X元一平方，有多少平方算乘積即可。這位客戶(hù)以前也曾搭建過(guò)舞臺，所以也有同行的報價(jià)存根。下午5點(diǎn)多的時(shí)候，客戶(hù)截圖同行的報價(jià)，說(shuō)我們的價(jià)格貴了。
因為當時(shí)正在跟客戶(hù)通話(huà)，沒(méi)仔細看她發(fā)的舞臺搭建報價(jià)明細表，聽(tīng)她說(shuō)對方很便宜，比我們便宜得多，小編當時(shí)有2個(gè)反應：
1）那么便宜，我們做不了，為了你們的利益，您還是找他們搭建舞臺背景吧；
2）不對啊，聚風(fēng)廣告工廠(chǎng)從不殺熟，但凡長(cháng)期合作的老客戶(hù)亦或者轉介紹客戶(hù)，我們都是給予很優(yōu)惠的價(jià)格的。于是我就仔細看了客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)的舞臺搭建報價(jià)明細表。原來(lái)如此，對方用了一個(gè)報價(jià)技巧嘛，把我們的包干單價(jià)拆分分：桁架、畫(huà)面安裝、簽到背景和運費四塊來(lái)報。如果只看某一項的單價(jià)肯定比我們的低，但綜合報價(jià)，同行比我們貴了20多塊一平方。
這次客戶(hù)有5個(gè)舞臺背景，110多個(gè)平方要搭建。一個(gè)平方貴20多塊，綜合算下來(lái)，就貴了2200多塊。這利潤，妥妥地。
小編奉勸各位，拿到舞臺搭建報價(jià)明細表，不能只看單價(jià)，也不能只看價(jià)格，不然你會(huì )血虧的。最好是找一家靠譜的廣告公司長(cháng)期合作，長(cháng)期合作的廣告公司給的供貨價(jià)都是協(xié)議價(jià)，比外面要便宜不少，而且最重要的是，不至于偷工減料。
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